Вебинар — это эффективный инструмент для продвижения вашего бизнеса и увеличения продаж. Но как сделать так, чтобы как можно больше зарегистрированных зрителей действительно пришли на вебинар и не отвлеклись на другие дела? В этой статье мы расскажем вам про 5+2 рабочих способов, как увеличить доходимость до вебинара и повысить конверсию в покупку.

1. Поработайте над своей посадочной страницей (лендингом)

Даже если участие в вашем вебинаре бесплатное, помните, что человек всё равно платит за него: своим временем, вниманием и личными контактами. Поэтому:

• Сделайте заголовок понятным и раскрывающим суть темы вебинара, например: Всего за 3 дня заложите фундамент востребованной профессии “Специалист по написанию текстов”
• Используйте подзаголовки, списки, выделения и другие элементы для улучшения читаемости текста
• Добавьте отзывы или кейсы успешных студентов, которые прошли ваш вебинар или купили ваш продукт
• Укажите дату и время проведения вебинара, а также время его продолжительности
• Вставьте видеоприглашение от спикера или трейлер вебинара
• Предложите бонус за регистрацию на вебинар: например, чек-лист, мини-курс или скидку
• Составьте насыщенную и интересную программу, она является одним из ключевых факторов принятия решения о посещении вебинара
• Поработайте над оформлением посадочной страницы, выделяющим вам на фоне других онлайн-школ

2. Перегоняйте” трафик в мессенджеры

Мессенджеры — это один из самых быстрых и удобных способов связаться с вашей аудиторией. Используйте, Telegram и VK, чтобы:

• Напоминать о предстоящем вебинаре за несколько дней, часов и минут до его начала
• Присылать полезную информацию по теме вебинара: статьи, видео, инфографику и т.д.
• Задавать вопросы или опросы, чтобы активизировать интерес к вебинару
• Собирать обратную связь после вебинара: спрашивать о впечатлениях, мнениях, пожеланиях
• Предлагать специальные условия для покупки вашего продукта или услуги после вебинара

3. Создайте ограниченное или уникальное предложение

Люди любят чувствовать себя особенными и не хотят упускать выгодные возможности. Вы можете использовать этот психологический фактор для того, чтобы мотивировать аудиторию прийти на ваш вебинар. Например, вы можете:

• Предложить бесплатный подарок или скидку тем, кто придет на вебинар и выполнит определенное действие (например, заполнит анкету, подпишется на рассылку, купит продукт и т.д.)
• Установить лимит по времени или количеству мест на вебинар и четко обозначить его на посадочной странице и в рекламных материалах
• Показывать счетчик зарегистрировавшихся и оставшихся мест на вебинар, чтобы создать эффект дефицита и срочности

Создание ограниченного или уникального предложения поможет вам привлечь больше внимания к вашему вебинару и увеличить доходимость до него.

4. Цепочка сообщений-напоминаний

Не думайте, что после регистрации на вебинар человек обязательно его посмотрит. Люди забывают, отвлекаются, меняют планы. Поэтому вам нужно напоминать о вебинаре несколько раз:

• Сразу после регистрации отправьте письмо с подтверждением и ссылкой на вебинар
• За день до вебинара напишите письмо с напоминанием и полезной информацией по теме
• За час до вебинара отправьте SMS или мессенджер с ссылкой на вебинар и просьбой подготовиться
• За 15 минут до вебинара сделайте звонок или голосовое сообщение с приглашением на вебинар
• Во время вебинара отправьте еще серию писем со скриншотами текущих слайдов и призывом присоединиться к вебинару

5. Геймификация, задания, розыгрыши

Люди любят играть и получать призы. Вы можете использовать этот фактор для того, чтобы увеличить доходимость до вебинара и заинтересовать аудиторию.

Например, вы можете:

• Предложить зрителям выполнить небольшое задание по теме вебинара и получить бонус за это
• Устроить розыгрыш ценного приза среди тех, кто зарегистрировался и пришел на вебинар
• Создать интерактивную игру или квиз по теме вебинара и наградить победителей
• Включить элементы геймификации в сам вебинар: например, баллы, медали, рейтинги, достижения

Часто задаваеме вопросы с ответами:

Какая цель вебинара? Цель вебинара — это то, что вы хотите добиться от своей аудитории в результате проведения онлайн-мероприятия. Это может быть продажа продукта или услуги, сбор контактов потенциальных клиентов, повышение лояльности или экспертности и т.д. Определение цели поможет вам спланировать содержание и формат вебинара, а также выбрать подходящие инструменты и каналы продвижения

Как выбрать тему и название вебинара? Тема и название вебинара должны быть актуальными, интересными и привлекательными для вашей целевой аудитории. Вы можете опираться на анализ запросов, отзывов, комментариев и проблем вашей ниши, а также на свой опыт и экспертизу. Тема вебинара должна решать конкретную задачу или потребность вашего клиента, а название должно быть коротким, ярким и содержать главную выгоду или обещание

Как создать посадочную страницу для вебинара? Посадочная страница для вебинара — это специальный сайт или раздел на вашем сайте, на котором вы представляете информацию о вашем онлайн-мероприятии и собираете регистрации от заинтересованных людей.

Посадочная страница должна быть простой, четкой и убедительной. На ней должны быть указаны: тема и название вебинара, дата и время проведения, краткое описание содержания и пользы для участников, информация об эксперте или организаторе, форма регистрации с минимальным количеством полей, отзывы или гарантии (по желанию), кнопка или ссылка для перехода на платформу вебинара

Какие инструменты нужны для проведения вебинара? Для проведения вебинара вам понадобятся следующие инструменты: платформа для онлайн-трансляции (например Bizon365), платформа для обучения и оплаты (getcourse), хорошо проработанная презентация или другие материалы для демонстрации (по желанию).